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SECTOR

B2B

En Royal diseñamos sistemas de generación de demanda que conectan marketing, ventas y datos.

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EXPERIENCIA REAL EN B2B

Alineamos marketing y ventas para cerrar contratos de alto valor. El reto no es generar más leads: es que ventas reciba oportunidades con decisor, necesidad y presupuesto. El comprador investiga en buscadores, LinkedIn, comparativas, casos de uso y recomendaciones antes de hablar con ventas; en un comité de compra con varios decisores, cada contenido, cada respuesta y cada seguimiento pesa en una decisión que puede alargarse más de seis meses.

01

ESTRATEGIA DIGITAL

Trabajamos Demand Generation, ABM, PPC y Paid Social, SEO e inbound y contenido de autoridad.

02

TECNOLOGÍA COMERCIAL

CRM, lead scoring y automatización para llenar el pipeline de oportunidades reales y acortar el ciclo de venta.

03

SINERGÍAS Y CONEXIÓN

Trabajamos con fabricantes industriales, compañías tecnológicas y SaaS, servicios profesionales, consultoría, construcción e ingeniería, distribución y empresas de automoción y movilidad con venta a empresa.

04

CONTENIDO Y AUTORIDAD

Producimos thought leadership, casos de uso y materiales de ventas para cada cargo y fase del ciclo.

05

DATOS Y ATRIBUCIÓN

Medimos qué canal y qué contenido generan oportunidades, propuestas y contratos cerrados.

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ESTRATEGIA DIGITAL

Trabajamos Demand Generation, ABM, PPC y Paid Social, SEO e inbound y contenido de autoridad.

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TECNOLOGÍA COMERCIAL

CRM, lead scoring y automatización para llenar el pipeline de oportunidades reales y acortar el ciclo de venta.

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SINERGÍAS Y CONEXIÓN

Trabajamos con fabricantes industriales, compañías tecnológicas y SaaS, servicios profesionales, consultoría, construcción e ingeniería, distribución y empresas de automoción y movilidad con venta a empresa.

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CONTENIDO Y AUTORIDAD

Producimos thought leadership, casos de uso y materiales de ventas para cada cargo y fase del ciclo.

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DATOS Y ATRIBUCIÓN

Medimos qué canal y qué contenido generan oportunidades, propuestas y contratos cerrados.

EXPERIENCIA REAL EN B2B

Nuestra experiencia en B2B combina estrategia go-to-market, generación de demanda, ABM, contenido de autoridad, automatización, integración del stack de marketing y ventas y desarrollo web y de producto digital para empresas con ciclos de venta largos.

WAGO

Redes sociales con UGC de electricistas, embajador de marca, paid media B2B y B2C, SEO y captación de leads en HubSpot.

THU Perfil

Captación de demanda profesional con SEO, contenidos técnicos y Google Ads, e inbound marketing con CRM y comunicaciones automatizadas.

Pinmar Yacht Supply

Ecosistema de captación para capitanes y fleet managers: Google Ads, social ads en Meta y LinkedIn y gestión de redes sociales.

QUÉ PODEMOS HACER POR UNA COMPAÑÍA B2B

En B2B no basta con aumentar el volumen de leads. Hay que definir el comprador ideal (ICP), llegar a los decisores de cada cuenta, acordar con ventas qué es un lead cualificado, nutrir la relación durante ciclos largos, integrar CRM y automatización y atribuir qué canal y qué contenido contribuyen realmente a oportunidades, propuestas y contratos cerrados.

Qué integra

DEMANDA Y ABM POR CUENTA Y DECISOR

Paid Media y Paid Social por cuenta, cargo y fase del ciclo de compra. SEO e inbound por problema de negocio, solución y caso de uso. ABM, audiencias first-party y prospecting sobre cuentas objetivo.

DEMANDA Y ABM POR CUENTA Y DECISOR

Qué integra

CONVERSIÓN, LEAD SCORING Y COORDINACIÓN CON VENTAS

CRO de web y formularios, con captación conectada al CRM. Lead scoring, routing, SLA y secuencias de prospección automatizada. Contenido de apoyo a ventas, reporting y seguimiento de oportunidades.

CONVERSIÓN, LEAD SCORING Y COORDINACIÓN CON VENTAS

Qué integra

RETENCIÓN, EXPANSIÓN Y VALOR DE CUENTA

Customer Marketing para retener y vender más a clientes actuales. Casos de éxito, referencias y prueba social por sector y cargo. Medición de retención, upselling y valor de vida por cuenta.

RETENCIÓN, EXPANSIÓN Y VALOR DE CUENTA

Qué integra

AUTORIDAD, STORYTELLING Y CASOS DE USO

Thought leadership, informes y contenido sobre los problemas del comprador. Storytelling y casos de uso por sector, cargo y necesidad. Email marketing, nurturing y materiales corporativos para ventas.

AUTORIDAD, STORYTELLING Y CASOS DE USO

Qué integra

TECH STACK, DATOS Y ATRIBUCIÓN

Webs, landings y apps B2B con personalización mediante IA. Reporting, dashboards y modelos de atribución por canal, cuenta y oportunidad. Integración entre CRM, marketing automation, web, publicidad y reporting.

TECH STACK, DATOS Y ATRIBUCIÓN

DEL IMPACTO
CREATIVO AL RESULTADO
MEDIBLE

El impacto se mide en pipeline e ingresos: coste por lead cualificado (MQL y SQL), conversión entre fases, oportunidades creadas, duración del ciclo de venta, coste de adquisición de cliente, win rate, ingresos atribuidos y retención por cuenta.

SECTORES EN LOS QUE OPERAMOS